每日一问

关键词：品牌打造、招商

现在创建一个全国知名的消费品品牌，张总有什么高招？

我是葛妃品牌创始人，葛妃品牌聚焦葛根产业，致力于葛妃葛根素和葛妃葛根异黄酮的营养医学价值传播。

葛妃的定位：素颜女神的内调保养早晚餐。每天喝葛妃，素颜就很美！

葛妃的使命：让所有的女人放心吃到正宗葛根粉。

葛妃的目标：成为正宗葛根粉第一品牌，成为葛根消费者的第一选择。

问题：怎么快速全国招商，全面抢占客户心智第一位置?

零库存新零售项目

你这个问题不是个好问题。因为你的问题介绍，是一个针对用户的介绍。

我之前拆解过名创优品的案例（点击此处即可查看原文），我也在文章里边提到了：

名创优品对于用户而言，他是一个日本设计师品牌。但对于加盟商、经销商、投资人而言，他是一个每天分钱的零库存新零售的项目。

就是针对招商的定义、定位，和招商者的定义是不一样的，那对于加盟商而言，我不关注你是不是日本设计师还是瑞典设计师，我关注的是：

• 这个商业模式是什么商业模式？
• 是什么赛道？
• 是怎么赚钱？
• 怎么分钱的？

你看，“每天分钱的零库存新零售项目”、“生活百货项目”，“不用承担库存压力”，这些都是针对加盟商说的。而且它是生活必需品的项目嘛，就是赛道。

对于加盟商而言，“我愿不愿意做这个生意”，这是很关键的。

生意价值

那好，你的葛根粉，其实我不太懂。你这种描述“每天喝葛根素就很美”，它是从消费者的角度，对于想做生意人没有打通。

你要注意：

对于用户有用的价值，并不一定对生意人有打动力。

比如说某款白桃味苏打气泡水，对于普通消费者而言，它的价值是无糖的苏打气泡水，这对用户是有用户价值的。

“苏打气泡水”、“无糖”都是用户价值：不担心长胖啊，苏打水口感好，喝起来很爽，这是用户价值。

但对于加盟商而言，这不行，这不是个生意价值。

你这个葛妃的品牌，对加盟商而言，你的生意价值在哪里呢？

所以说，你想快速招商、快速加盟，你必须体现出来一个叫做生意价值。

比如说，我最近让大家知道了一个十英尺智能早餐柜的项目（点击此处即可查看原文），那对于我的合作伙伴而言，我必须介绍它的生意价值，是吧？

因为我想铺10万个柜子，光靠我是肯定不够的，我哪有20个亿来铺啊。即使有20个亿，我也没有10万个点的资源。

所以我必须靠代理制和加盟制。那我要描述什么呀？

我要描述的生意价值很简单，大概意思就是：

• 第一，我做的赛道是广式早茶，这是个赛道。（广式早茶是不用解释的一个品类，大家都知道赚钱。）
• 第二，我投入2万，每年赚2万，赚10年。

就像“嘎嘎客”一样，它是一个躺赚的项目，是一个细水长流、每年赚2万的生意，这是个刚需。

我当时没总结出这句话，但是我说了一句，说的是生意价值：

• 不需要维护，你只需要找点位；
• 只需要投2万块，就铺一张柜子；
• 配送、物流、出品研发，都是我们负责的；
• 每年帮你赚2万，赚10年，赚20万。

对他们的要求并不高啊：我不需要你懂产品；不需要你懂配送；不需要你懂热链、冷链；什么都不用懂。

你只需要搞那个点位，出2万块钱，这对于普通白领都可以干。

比如说，你是这栋楼的某个公司人员，和物业管理处很熟。你和物业说，我放个柜子。

你只要能放就行了。

这极大降低了招商门槛，这才是个好的生意模式啊。如果你解释成本太高，就是我们的生意逻辑、生意价值不够，那就没法招商。

如何快速招商

怎么迅速招商呢？

1. 你要把你的生意说得特别普通、特别简单；
2. 而且你的招商的门槛特别低、越低越好。

我之前拆解过“嘎嘎客”（点击此处即可查看原文），加盟费3000，一张椅子3100、4100，那1万块钱都能做你的代理商啊。

你这个葛妃怎么做？你没告诉我。

所以以后大家提问题要提和自己相关的描述，你只是描述一个用户价值没意义的。

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表达清楚一个好问题，就已经是答案的一半了，所以请各位童鞋按照以下格式来提问：

一、提问格式：

我是谁？我做了什么事情？

把时间地点、人物关系，项目介绍讲清楚。

二、提问原则：

1. 真实的问题，不是假设的。
2. 自己的问题，不是别人的。
3. 具象的问题，不是抽象的。

例如：

• 具象：我在我们小区门口，开了一家小餐馆，目前情况是xxxx，怎么样才可以盈利？
• 抽象：怎么样可以一夜暴富？

4、创业类问题、投资类问题。例如：

• 开公司、开企业、开店等。
• 股票、基金等。