2026年欧洲宠物消费市场研究报告

——邦道咨询市场规模、消费趋势、产业机会与品牌营销战略

研究视角：欧洲宠物消费市场｜中国宠物企业出海｜品牌营销与渠道增长｜2026年产业趋势

 

一、2026年欧洲宠物消费市场总体判断

2026年，欧洲宠物消费市场正在进入一个新的发展阶段：宠物数量增长趋于成熟，消费者对宠物营养、健康和生活品质的要求不断提高，行业增长动力逐渐从传统商品销售转向消费升级、专业化服务和产品创新。

欧洲宠物市场具有三个显著特征：

1. 消费韧性强： 宠物已经成为欧洲家庭的重要成员，即使面对通货膨胀和生活成本上升，宠物食品及基础护理支出仍具有较强稳定性。
2. 消费结构升级： 宠物主粮从基础饱腹型向高端化、功能化、天然化、专业化发展，消费者更加关注原料、配方、营养价值和产品安全。
3. 产业竞争升级： 市场竞争由单纯的价格竞争转向品牌、研发、专业服务、渠道和供应链综合能力竞争。

核心判断：2026年欧洲宠物消费市场不是一个单纯依靠宠物数量增长的市场，而是一个由宠物家庭消费升级和宠物生命周期价值提升驱动的成熟消费市场。

二、欧洲宠物消费市场规模与核心数据

目前，FEDIAF公布的2024年统计数据是分析欧洲宠物消费市场的重要基准。需要区分已公布的统计数据与2026年市场预测，不能将历史数据直接表述为2026年实际数据。

市场指标	已公布数据	市场意义
欧洲宠物数量	3.06亿只	庞大的消费基础
养宠家庭	1.4亿户	家庭养宠普及率高
宠物食品销售额	294亿欧元	核心消费市场
宠物食品销量增长	1%	实物消费温和增长
宠物食品销售额增长	4%	价值增长快于销量
宠物医疗服务	持续整合	专业服务需求增加

数据来源：FEDIAF 2024年欧洲宠物人口与宠物食品市场统计，沿用本文提供的数据口径。

1. 欧洲宠物食品市场：价值增长高于数量增长

2026年宠物食品销售额与销量增长对比：5%

销售额增长 1%

销量增长

增长率对比：销售额增长约为销量增长的5倍。两者差异反映价格、产品结构和消费升级等因素的综合作用，并非全部来自高端化。

这意味着企业未来不能只依靠扩大销售数量实现增长，而需要通过产品结构升级、功能创新、品牌溢价和用户复购提高经营价值。

2. 2026年欧洲宠物消费市场的六大增长方向

细分市场	消费趋势	企业机会
高端宠物食品	天然、优质蛋白、精准营养	高端主粮、鲜粮、冻干
功能性宠物食品	肠胃、关节、皮肤、免疫	功能性配方产品
宠物营养补充剂	精细化健康管理	益生菌、营养补充剂
宠物医疗	诊断、预防、慢病管理	医疗产品与专业渠道
智能宠物用品	自动化、智能化、健康监测	智能喂食、饮水、猫砂设备
环保宠物用品	可持续原料、环保包装	绿色产品与供应链

3. 欧洲宠物食品消费结构正在发生变化

2026年市场营销不能只看产品类别，还需要理解不同宠物和消费场景的购买行为。

根据FEDIAF 2026年6月发布的报告：

• 欧洲有约1.11亿只猫、9100万只狗。
• 犬干粮占犬食品销量约60%。
• 猫干粮占猫食品销量约36%。
• 湿粮占猫食品销售价值约60%。
• 犬零食占犬食品销售价值约27%。

europeanpetfood.org+1

这说明猫食品与狗食品的消费结构存在明显差异。

营销启示：

• 猫食品：重点开发湿粮、主食罐、冻干、泌尿健康、肠胃健康和高适口性产品。
• 狗食品：重点开发高品质干粮、功能性零食、关节营养、皮肤被毛和体重管理产品。
• 老年宠物：重点开发消化、关节、肾脏营养支持及适口性产品，但相关健康宣称必须有合规依据。

三、2026年欧洲宠物消费者的六大变化

趋势一：宠物家庭化，消费情感化

欧洲宠物主人越来越倾向于把宠物视为家庭成员，而不是单纯的动物。

这种消费心理带来三个变化：

1. 愿意为宠物购买更高品质的食品。
2. 更关注宠物的健康、营养和生活品质。
3. 更愿意为宠物生日、节日、出行和生活体验消费。

营销策略：

从销售宠物产品转向经营宠物家庭生活方式。

品牌宣传不要只讲产品功能，而要讲：

• 给宠物更好的生活。
• 陪伴宠物健康成长。
• 让宠物拥有更科学的营养。
• 关注宠物从幼年到老年的完整生命周期。

趋势二：高端化与性价比消费同时增长

2026年欧洲市场并不是所有消费者都在追求高价格产品，而是呈现两极化趋势：

高端消费群体

Premium

关注原料、营养、品牌、功能与品质。

适合高端主粮、冻干、营养品。

理性消费群体

Value

关注价格、规格、实用性和长期购买成本。

适合高性价比主粮、家庭装和订阅装。

德国市场2026年研究也显示，宠物护理零售额增长快于销量增长，消费者同时关注高端、健康产品和价格价值，电商渠道的重要性继续提高。

Euromonitor+1

营销策略：建立三级产品价格体系。

产品定位	产品策略	营销目标
入门型	基础营养、高性价比	获取客户
主力型	优质原料、科学配方	建立复购
高端型	专业营养、差异化功能	提升利润

不要把所有产品都定位为高端产品。企业应通过不同价格带覆盖不同消费能力的宠物家庭。

趋势三：功能性营养成为重要增长方向

消费者购买宠物食品，越来越重视产品能够解决什么具体问题。

重点关注：

功能方向	消费需求	产品开发方向
肠道健康	消化、便便质量	益生菌、益生元、膳食纤维
关节健康	活动能力、关节营养	关节营养配方
皮肤被毛	皮肤和毛发护理	Omega脂肪酸等
免疫营养	日常营养支持	复合营养配方
泌尿健康	猫咪泌尿系统日常护理	合理矿物质配方
老年宠物	老龄化带来的营养需求	易消化、适口性及针对性营养

营销策略：从产品卖点转向消费者问题解决。

例如：

传统表达：高品质猫粮、天然原料、营养丰富。

升级表达：针对不同年龄段猫咪的营养需求，提供清晰的配方设计、原料来源和科学营养依据。

注意：营养支持不能直接等同于治疗疾病，涉及预防、治疗和疾病改善的宣传必须符合欧洲相关法规。

趋势四：线上线下融合成为主要渠道方向

欧洲宠物消费渠道正在从单一零售模式向全渠道经营转型。

Photos. L'enseigne Maxi Zoo s'est installée à Lunéville

Comment fonctionne Dogfy Diet - Nutrition canine

Hva er tørrfôr pellets hund: Komplett guide — Dr-Clauder Norge

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主要渠道包括：

• 宠物专业零售店：品牌展示、产品体验、专业推荐。
• 大型商超：基础主粮、零食和日常用品。
• 电商平台：价格比较、品类丰富、便利购买。
• 品牌独立站：会员经营、订阅购买和客户数据沉淀。
• 兽医及宠物医疗渠道：专业营养和相关产品推荐。

2026年Euromonitor关于欧洲宠物护理的研究指出，全渠道零售正在成为重要趋势，线上与线下渠道需要协同经营，而不是简单替代。

PetfoodIndustry+1

营销策略：线上获客、线下体验、会员复购。

建立以下销售闭环：

社交媒体及搜索获客

Google、Instagram、TikTok、YouTube

电商与独立站转化

Amazon、Zooplus、品牌官网等

线下门店及专业渠道体验

宠物店、经销商、兽医渠道

会员运营与长期复购

订阅、积分、CRM、个性化推荐

趋势五：宠物健康管理逐渐专业化

宠物主人对宠物健康的关注，正在从疾病发生后的治疗，向日常营养管理、预防性护理和定期检查延伸。

这带来三类商业机会：

• 宠物营养品和功能性食品。
• 宠物健康检测、智能监测设备。
• 宠物医疗机构及专业服务。

企业可以将食品、营养品和智能设备组合，建立持续服务体系。

例如：智能饮水机监测饮水行为，配合日常健康知识服务和适合宠物生命周期的营养产品推荐。

需要避免把智能设备采集到的行为数据直接解释为医疗诊断。

趋势六：环保与法规合规成为品牌竞争力

2026年8月12日起，欧盟《包装和包装废弃物法规》（PPWR）开始适用，涉及包装全生命周期、可回收性及相关包装要求。

Environment

对中国出口企业而言，必须重点关注：

• 包装材料和可回收设计。
• 产品标签及成分信息。
• 原材料来源和供应链追溯。
• 动物源性原料及进口要求。
• 环保声明的真实性和证据。
• 产品进入不同国家市场的具体合规要求。

欧盟动物副产品法规体系也对宠物食品相关原料的来源、加工、追溯及贸易提出要求。

European Commission

营销策略：把合规能力转化为品牌信任。

不要仅仅宣传绿色、天然、环保，而要用可验证的材料、认证、检测报告和供应链信息建立信任。

四、2026年欧洲重点国家市场布局策略

欧洲不是一个完全统一的宠物消费市场。不同国家在宠物食品消费习惯、购买渠道、品牌认知和价格敏感度方面存在差异。

中国企业不宜一开始就全面进入欧洲，而应该采用重点国家突破、重点品类切入、逐步扩大覆盖范围的策略。

Deli For Dogs And Cats Opens In Berlin

1. 德国：高品质与专业营养市场

重点方向：高品质宠物食品、功能性营养、环保用品、智能宠物设备。

营销重点：产品品质、原料透明、专业营养、认证和可持续发展。

优先进入

Pets Corner Reading North | Your Best Reviewed Local Pet Shop

2. 英国：品牌与线上零售市场

重点方向：宠物食品、零食、营养补充剂、智能宠物用品。

营销重点：品牌故事、用户评价、社交媒体、订阅制及电商运营。

优先进入

Alpha concept store, le premier spa pour chiens et chats, a ouvert ses portes au cœur de Paris ! | Vogue France

3. 法国：品牌形象与生活方式市场

重点方向：高端宠物食品、宠物美容、时尚用品、天然产品。

营销重点：设计、品质、生活方式和品牌文化。

Gallery. Arcaplanet evolve il concept store

4. 意大利：特色产品与专业渠道

重点方向：宠物食品、零食、美容用品和宠物生活用品。

营销重点：产品差异化、区域经销商和线下专业门店。

Tienda de mascotas online | Alimentación natural para perros y gatos – AnimalXop

5. 西班牙：增长潜力与渠道拓展

重点方向：宠物食品、日常用品、智能设备和功能性产品。

营销重点：合理定价、本地经销商、电商和区域品牌推广。

西班牙2026年行业资料显示，超过一半的西班牙家庭拥有宠物，市场消费正在向品质化和专业化发展。

IBERPET

国家市场进入顺序建议

市场	战略定位	建议进入模式
德国	品质与专业化标杆	代理商+专业零售+电商
英国	品牌与数字营销	电商+品牌独立站+经销商
法国	高端品牌建设	本地代理+专业门店
意大利	产品差异化	区域经销商
西班牙	市场拓展	电商+区域经销商

以上是针对中国新进入品牌的战略优先级建议，不是欧洲各国市场规模排名。

五、2026年中国宠物企业进入欧洲的营销战略

我认为，中国宠物企业要想在欧洲市场取得长期发展，需要从传统出口贸易模式转向品牌化、渠道化、数字化经营。

建议建立一套：

一个品牌定位、三大产品战略、四大渠道体系、五大营销工程。

1. 品牌定位战略：从中国制造转向专业品牌

中国企业常见的出口模式是：

OEM代工 → 客户采购 → 产品出口 → 价格竞争。

这种模式虽然可以获得订单，但利润空间和客户资源容易受到采购商控制。

建议升级为：

中国宠物供应链制造能力

研发、原料、配方、生产、品质控制

欧洲市场品牌定位

专业营养、品质、安全、差异化

本地化营销与销售体系

语言、包装、渠道、内容、售后

欧洲本土化宠物品牌经营

品牌溢价、客户资产、持续复购

品牌定位建议：

• 高端食品品牌：强调科学营养、原料品质和产品安全。
• 功能性营养品牌：强调精准营养与专业配方。
• 智能用品品牌：强调科技、便捷和宠物生活品质。
• 宠物用品品牌：强调设计、耐用、环保和使用体验。

2. 产品战略：建立三大核心产品矩阵

产品矩阵	具体品类	经营目标
基础消费产品	主粮、零食、猫砂、清洁用品	获客与销售规模
高附加值产品	冻干、功能粮、营养补充剂	提升毛利与复购
创新科技产品	智能喂食器、饮水机、猫砂盆	建立差异化竞争力

建议采用70%成熟产品、20%升级产品、10%创新产品的初期产品组合，作为企业内部资源配置参考，而非行业统计比例。

3. 渠道战略：建立四大销售渠道

渠道一：B2B经销商体系

寻找欧洲当地进口商、宠物用品批发商、区域代理商和连锁宠物门店。

重点不是简单寻找采购商，而是寻找具有本地市场拓展能力的合作伙伴。

渠道二：B2C电商体系

重点布局：

• Amazon
• Zooplus
• Bitiba
• 品牌独立站及本地电商渠道。

渠道三：社交媒体营销

重点布局：

• Instagram
• TikTok
• YouTube
• Facebook

通过宠物达人、测评视频、产品使用场景和用户真实体验建立品牌认知。

渠道四：专业渠道

与宠物医院、兽医、专业宠物营养师和宠物美容机构合作。

重点推广有专业依据的营养产品和专业宠物用品，建立品牌信任。

4. 营销战略：五大营销工程

营销工程一：品牌建设工程

• 建立品牌定位、品牌故事和品牌视觉识别系统。
• 统一产品包装、网站、社交媒体和宣传材料。
• 建立欧洲本地语言品牌传播体系。
• 建立品牌关键词和品牌搜索资产。

目标：提高品牌认知和品牌溢价。

营销工程二：内容营销工程

• 建立英语、德语、法语等本地化内容。
• 发布宠物营养知识、产品使用指南和行业研究。
• 通过短视频展示产品研发、生产和使用场景。
• 建立品牌官网的SEO内容体系。
• 建立GEO内容体系，提高品牌在AI搜索中的信息可见度。

目标：持续获得自然流量和潜在客户。

营销工程三：社交媒体营销工程

• 与当地宠物达人合作。
• 开展产品测评和用户体验活动。
• 建立品牌官方社交媒体账号。
• 通过宠物故事和用户内容增强互动。
• 建立达人合作效果评估机制。

目标：提高品牌传播效率和用户信任。

营销工程四：渠道招商工程

• 建立欧洲进口商及经销商数据库。
• 参加Interzoo等欧洲宠物行业展会。
• 建立产品招商手册和代理政策。
• 通过邮件、LinkedIn和行业展会开发客户。
• 建立样板市场和重点客户管理体系。

目标：建立本地销售网络和稳定订单。

营销工程五：客户运营工程

• 建立CRM客户管理系统。
• 建立会员积分、订阅和复购机制。
• 设计新客户首购优惠及组合产品。
• 根据宠物年龄、品种和消费习惯进行用户分层。
• 通过邮件营销和会员活动提升客户生命周期价值。

目标：提高复购率、客户留存率和客户终身价值。

六、2026年欧洲宠物市场营销落地计划

建议中国宠物企业采取90天市场启动计划，先验证产品、客户和渠道，再扩大营销投入。

阶段	时间	核心工作	主要成果
第一阶段：市场调研	1～15天	国家、竞品、客户、价格、法规研究	市场进入报告
第二阶段：品牌产品	16～30天	品牌定位、产品组合、包装、定价	产品及品牌方案
第三阶段：渠道开发	31～60天	开发进口商、经销商、电商渠道	潜在客户数据库
第四阶段：营销推广	61～90天	内容、达人、广告、产品测评	获客与销售转化

重点建立八项经营考核指标

考核指标	具体考核内容
品牌曝光	搜索曝光、社交媒体触达
品牌搜索	品牌关键词搜索量
网站获客	网站访问量、询盘数量
B2B开发	有效进口商、经销商数量
客户转化	询盘转订单比例
电商经营	转化率、客单价
用户运营	复购率、会员增长
盈利能力	毛利率、获客成本、营销ROI

企业应该按照不同产品和渠道分别制定目标，而不是简单追求曝光量和粉丝数量。

七、欧洲宠物市场竞争格局与主要企业

中国企业进入欧洲市场，需要重点研究已经建立品牌、产品和渠道优势的国际企业。

Royal Canin Free Recycling Program · TerraCycle

Royal Canin

专业宠物营养、品种和生命周期细分。

Pro Plan Campanie Națională | Purina RO

Purina

多层次产品组合、科学营养和渠道覆盖。

Hill's Science Did That | Hill's Pet US

Hill's

科学营养、专业渠道和健康管理。

Ração para Cães Pedigree ou para Gatos Whiskas - Supermercados Andreazza

Mars Petcare

多品牌运营、产业链整合及规模化经营。

Edgard & Cooper

品牌故事、天然原料和可持续发展。

这些企业代表了不同的竞争模式。中国企业不应该单纯模仿大型集团，而应该选择细分品类，利用供应链效率、产品创新和数字营销建立竞争优势。

八、2026年欧洲宠物消费市场的战略结论

从市场、消费、产品、渠道和竞争五个方面综合判断：

研究维度	2026年核心判断	企业战略
市场规模	规模庞大、成熟度高	重点国家布局
消费需求	健康化、专业化	产品功能创新
产品竞争	高端与性价比并存	多层次产品组合
销售渠道	全渠道融合	B2B+B2C
品牌竞争	品质、信任和差异化	本地化品牌建设
产业发展	医疗、智能化、环保	向产业链高价值环节延伸

我对2026年欧洲宠物消费市场的核心判断是：

第一，宠物食品依然是欧洲宠物经济的基础市场，但未来企业增长不能仅仅依靠传统主粮销售。

第二，功能性宠物食品、专业营养品和老年宠物食品，将成为产品结构升级的重要方向。

第三，宠物医疗、智能宠物设备和健康管理，将拓展宠物消费产业的价值边界。

第四，欧洲宠物消费市场正在从产品竞争转向品牌、专业能力、供应链和渠道综合竞争。

第五，中国宠物企业最大的机会，是利用中国成熟的制造供应链和产品研发能力，结合欧洲本地品牌营销、专业渠道及数字化经营，逐步实现从产品出口向品牌出海转型。