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山东路斯宠物口粮公司品牌营销咨询

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+服务客户: 广西宠物食品有限公司

+所属行业: 宠物行业

+服务项目: 宠物口粮产品策划、营销管理咨询、品牌规划、推广

+项目背景: 。建立全国市场一流宠物口粮品牌，提升宠物产品渠道覆盖。

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山东路斯宠物食品公司情况：

山东路斯宠物食品股份有限公司（简称“公司”）专业从事宠物食品的研发、生产和销售。公司位于寿光市羊口先进制造园区，自成立以来一直专注于宠物食品领域，主要产品包括肉干产品、宠物罐头、宠物饼干、宠物洁牙骨、宠物主粮等品类。目前公司拥有两个现代化工厂，下设6个高标准加工车间，一个市级技术研发中心，技术装备能力较强。

公司重视产品质量控制，先后通过了ISO9001质量体系认证、FSSC22000食品安全体系认证、IFS食品供应商质量体系认证、BRC全球食品安全标准认证、GMP良好操作规范体系验证、欧盟食品出口注册、美国FDA食品认证等。公司先后获得“中国轻工业宠物用品行业十强企业”“2020山东宠物食品企业十强”“山东省专精特新中小企业”“美国APPA会员”“AAA级信用企业”等荣誉和奖项。

公司坚持以客户需求为导向，一直将产品的自主研发和技术创新作为持续发展的动力。截至目前，公司共获得专利63项。经过多年的发展与技术积累，公司的产品种类不断丰富，生产规模不断扩大，公司产品主要出口到德国、俄罗斯、美国、芬兰、日本、韩国、荷兰、捷克等国家，并已得到国内市场与客户的认可，公司内销主要通过在天猫、京东等渠道开设线上自营店，并通过包括但不限于大型商超、渠道商、宠物店等线下实体店销售公司产品。

邦道咨询宠物行业思想：

1. 宠物行业发展迅速，中国宠物行业已经突破2000亿，不管是做口粮、药品、用品、连锁还是渠道平台，都将出现优秀企业。

2. 宠物口粮行业面临竞争对手包括：养殖饲料转型企业、OEM转型品牌企业、专业宠物口粮企业和国外宠物口粮企业的竞争。

3. 宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求，而不是简单的解决宠物本身问题。

4. 宠物口粮的营销需要注重政策和包装，可以说是六分政策、四分包装。

5. 宠物口粮的营销需要注重品牌和渠道，可以说是六分渠道、四分品牌。

6. 宠物行业本质情感化消费本质、功效消费本质（非常注重产品品质）、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。

7. 同时中国宠物市场出现二元结构阶段：一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟，研发优势明显，品牌优势明显，统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段，处于草莽英雄崛起的时候，还不到诸侯割据阶段。

8. 宠物需求三个层次：动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。

9. 跟随者策略是目前宠物行业企业发展的一种有效营销战略方式。

10. 做好包装形象、做好概念、做好专业化能够让零售用户卖出好价格；

路斯宠物食品公司品牌营销咨询项目解决方案内容：